おはようございます。

元気があれば、何でもできる！

経営者の
タッグパートナー、
内山タカユキです。

ある事情により
自分自身のものを売ったり、
お客様の営業活動をお手伝いしたり、と。
最近、営業活動を積極的にやってます。

営業活動については
ぬぐい切れない苦手意識があります。

実際、やってきたことはは
何度もあります。

ITのエンジニアの時だって
システムの提案営業してましたし、

コンサルになってからも
自分のコンサルを採用して頂くために
やってきています。

なので、「そこそこできるかな」って
勘違いしてました。

ところがどっこい、
なかなかうまくいきません。

その理由に最近、気が付きました。
その商品、サービスを
買ってもらうことによる「明るい未来」を
見せられてないのです。

例えば、住宅だったら
「家を買う」ことではなく、「家を買うことで得られる楽しい生活」
とか
車だったら、
「車を買う」ことではなく、「車を使うことで得られるメリット、変わる生活」
などでしょうか。

ここが明確になっていれば
自信をもって勧めることもできます。

「物を売る力」って
いつの時代でも重要なのです。
物売れないと、
会社は売上立たないですからね。

今日・明日で、しっかり自分と向き合って
この「明るい未来」を描きたいと思います。

売るとは明るい未来を見せること

自分が問われます。

最後までお読みいただき
ありがとうございました。

ではっ

※よりディープな コンサルティングの事例を 書いていたりする

内山のメールマガジンを 読んでみたいなという方は こちらからご登録ください。

https://goo.gl/CbBRYp